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凤舞九天 闽商骄子-《海西商业》杂志独家专访
发布日期:2013/1/29    浏览次数:5357

凤舞九天 闽商骄子
访顶级家具王国的缔造者王金凤先生

大海成其大,在于它有颗谦卑的心;高山成其高,在于它有个高远的目标。人生百年,能成就事业者寥寥无几;成就之后,能攫取事业的辉煌,倾情奉献家乡和社会者更是凤毛麟角!闽南人王金凤,一个低调务实的企业家,他的名字很少有人知道,但是提起他一手缔造的顶级家具王国_威尼斯vns娱乐家具(国际)集团,业界却是无人不知无人不晓。

他由一个乡村泥瓦工成长为一个国际著名的家具设计师和卓越的企业家,由家乡创业起步走向世界,历尽坎坷,久经磨难。他的传奇是新闽商的缩影,是闽南人不屈不挠精神的象征。他给家乡带来的不仅是投资,更重要的是为海西经济的发展提供了全新的理念……。

8月的一个明朗的下午,我们远赴改革开放的前沿阵地深圳,走近王金凤,走近他的思想深处,在茶香缭绕之中,与他进行了一次心灵对话。

 

初创业:敢于放弃,成就未来

闽商是中华民族一个与众不同的商帮。世界华人圈中领风骚立船头的,大都是闽商中的精英。他们所留有的口碑不仅在于开基创业,白手起家,更是在于“敢想、敢做、敢成功。”这七个字!王金凤也不例外,他没有资深的学历,没有显赫的背景,靠的就是智慧的大脑和两只巧手,靠的就是努力、执著与拼搏的勇气和魄力。

王金凤出生于福建南安洪濑镇一个偏远小山村,父亲以养鸭为生,母亲勤俭持家。他们生育了三个儿子,王金凤是老二。俗话说,穷人的孩子早当家,他从小就吃尽了人间百苦。在父母亲的教育下,王金凤从小就秉承闽南人吃苦耐劳的美德,年仅6岁他就成为家里的一个劳动力,在生产队养两头牛,每天挣6个工分,捡柴、喂猪,帮家里干力所能及的农活。有一次他被牛绳拉进水塘,差点被淹死……。

王金凤的父亲体弱多病,经常咳嗽,在他十几岁的时候,父亲带着对儿女的无限牵挂和眷恋,在病痛中撒手尘世。

父亲的去世,给原本拮据的家雪上加霜,所有的重担都放在他瘦弱的母亲和几个孩子身上。有时候连续一个星期都没米下锅,只吃地瓜。春节那天,他们向卖肉的赊半斤猪肉过年。当时他十三四岁,正是长身体的时候!家里实在没有吃的东西,挖生产队收完剩下的花生来充饥。从那一刻起,王金凤就长大了,他知道了什么叫艰苦,发誓要出人头地,再不过这种饥饿的日子。

王金凤时常说: “我自小与土地耳鬓厮磨,深深懂得:一草一木、一花一穗,皆拜土地所赐。土地贫瘠则草木不荣,土壤肥沃则五谷丰登。”他在自己的心中牢牢地铭刻着:要奋斗,要努力,要成功,要回报故乡的父老乡亲。

因家庭贫困,15岁的王金凤出门到福建清流跟一个泥瓦师傅当学徒,从小工干起,拌砂浆、挑砖等。他回忆说:“那时候师傅每个月给两毛钱零花钱,忙活一年才给30块工钱,第二年才给50块工钱。”

也许对别人来说,这意味着抱怨。但是,王金凤的心态却是积极的,因为他明白一个道理,要想挣更多的钱就得尽快成为师傅。他不计较一时的得失,虚心向各工种的师傅学习,给他们帮忙打下工,五年以后他成为建筑公司的技术能手,一个月600块钱。

1984年代初,600块钱可是个大数字。按一般人的想法,做到师傅应该心满意足了,有门路的甚至可以以此为阶梯做“包工头”。但是,对于王金凤来说这些都是奢望,因为他一没有背景,二没有经济基础,要想实现更大的理想,更高远的目标只能另寻出路。

正是带着这样的目的,1984年他毅然放弃每月600块钱的薪水,到厦门华丽装修公司当一个每月165块钱的小工。那时中国装修行业刚在国内兴起,就像最初当泥瓦工那样,王金凤拿出自己的休息时间帮师傅们铺地毯,贴墙纸,如饥似渴地偷师学艺,四年之后全面掌握了装修、设计等技术。

成功在于不倦的追求。到装修公司的第五年,学到一身绝技的王金凤开始独闯江湖,在家乡独自承揽装修工程,这样一干就是六年,成为泉州地区有名的室内装饰专家。

在王金凤为客户精心装修设计与施工的同时,也引起了他的思考:“装修做到极致也没有办法让整个空间达到完美”。他认为空间装饰最终的灵魂是家具的配置,必需有高档家具与其搭配,才能体现完美的效果。当时高档家具依赖进口,且价格非常昂贵。所以,王金凤又立下一个新的目标,决定放弃十年装修心血,转行进军家具领域,确定目标为“做中国最好的家具,与世界家具水平同步”。

但当时中国高端家具寥寥无几,更没有品牌意识,他又是“隔行如隔山”,怎么办?这又是闽商的一个特质,确立目标之后,就不顾一切,全心投入!

在进入家具市场之前,他对企业产品定位进行了深度分析:泉州地区家具行业没有形成市场,单靠一家或几家企业支撑很难形成气候,因此要进入家具市场,就要另辟蹊径。于是他创造性对市场进行了细分,开办了全国最早的酒店家具专业工厂。酒店家具属于酒店工程体系的一部分,可以独立运营。

1995年,创立森源酒店家具有限公司和森源木业有限公司。为了做中国顶级家具,他的目标很明确,就是向世界上最领先的国家学习。于是他决定到“世界家具设计之都”意大利“朝圣”。王金凤只身踏上了到异国他乡求索之路,他走访参观了很多工厂,认真学习他们的每一个先进工艺。普通人初到异乡,总有一种孤独感,但是王金凤忘情地在这个家具的圣殿游历,竟然连孤独都忘了。

就是依靠这样的勤奋,他在创业过程中积累了生产、销售、管理的整套经验,成为闻名遐迩的家具生产、设计的奇才。这一过程,磨砺了他的精神和性格,培养了他敢于拼搏的意志和勇气,树立起他坚强的信念和信心。

 

森源风波”:用开阔的胸怀赢得尊重

      古人云:“木秀于林,风必摧之;行高于人,众必非之。”就在王金凤的事业即将迈入一个新境界的时候,磨难来了。这就是在当时轰动一时的“森源风波”。

王金凤说,在森源起步发展过程中,他将全部身心都投入到工作中。就连走路他都是低着头,边走边思考;经常是满头大汗吃完饭才发现忘记开风扇;吃饭时到碗柜拿碗,总是错开冰箱门;他的床上一半放书一半睡人,床是他最方便的书柜!每次出去谈业务,他都要靠冲凉来提精神,生病打完点滴马上就回到车间……他忘我的工作态度和努力执著的精神,叫每个熟知他的人都心痛和佩服。他几乎没有星期天,只有每年正月初一才是他的周末。创办森源的五年他就是这样度过的,从企业战略、设计开发、生产管理、营销系统到行政人事等,每一个细节都承载着他的血他的汗——是他的苦心经营把森源酒店家具公司的业务拓展到全国。由于他的敬业精神及个人魅力,客户对公司的忠诚度非常高,每年的业绩都大幅度增长。

但是,所有这一切,在19997月的一个早上突然定格。王金凤说,在他的人生中第一次体会到什么是头脑一片空白!他的股东也是他的好友负责财务,这个人利用手中职权,采用掐断经济命脉等手段企图控制企业,强行向王金凤索要18%股份,而且要求王金凤无偿奉送。这就意味他成为大股东。对于这种无理要求,王金凤无法接受,于是酿成“森源风波”……这件事当时影响很大,后来当地政府出面解决,对方才勉强退还了王金凤投资的股金以及巨额利润的微小的一部分。

当记者进一步追问“森源风波”的详细过程,王金凤沉默了良久才说:“也许在适当的时候,我会将风波的全过程解密。”

19991117,王金凤被迫放弃自己一手打造的南安森源酒店家具有限公司,凄然离开了故乡,到改革开放的最前沿——深圳。

 

凤凰涅槃带来的启示

古代有个传说,凤凰满五百岁后,集香木自焚,经历烈火的煎熬和痛苦的考验,获得重生,并在重生中达到升华,称为“凤凰涅磐”。这个故事寓意不畏痛苦、义无反顾、不断追求、提升自我的执着精神。

王金凤被逼无奈,远离是非之地到深圳发展。深圳是中国经济发展的风向标,他把实现更大目标的地点定为深圳。初到深圳开基创业,他想给公司起个响亮的名字,但是苦思冥想不得其解。一天晚上,他梦到凤凰飞舞给他启发,于是给公司命名“威尼斯vns娱乐”。古书云凤凰涅槃后“复从死灰中更生,鲜美异常……”,那鲜美不正是威尼斯vns娱乐浴火重生后的象征吗?

不管他给公司起名是有意还是巧合,初到深圳他的确经历了凤凰涅槃的痛苦,血与火的考验!

他说:“我的成功来自星期八。”在当时他家乡有很多人在深圳开厂做家具,出类拔萃的家具企业比比皆是,没有人看得起他。甚至有人在背后嘲笑他,给“威尼斯vns娱乐”起名叫“金蚊子”。和其他老乡的工厂相比,他当时的企业规模的确太小了,每一分钱都要精打细算,连司机都雇不起。家还在泉州,从泉州晚上9点半开车,开到早晨7点半到深圳,没有休息就直接就到工厂上班;每天工作到下半夜,累得连泡面都没力气,只好用熟花生充饥。一个人开车跑顺德买材料,累得实在受不了了,就将车停到公路收费站旁边睡一会儿……。

王金凤描述:“在第一年,到深圳必须成功,他靠着一种坚强的意志和拼搏的精神,由于资金不足来创造一个企业,每天都承受着企业危机的压力,是常人所不能理解的,在年底的总结会感叹地说,我们终于走过了生死的时刻

初到深圳,王金凤就犯下企业发展规则的三大忌讳。第一,他放弃了在泉州本地积累的客户资源和人际关系。客户是企业的生命线,要想重新培育客户谈何容易?这需要雄厚的资金支撑更需要时间。第二,他放弃了擅长的酒店家具设计和生产管理,错误地转向民用高档家具,也可以说是跨入了同行业但不同的领域;第三,他在资金严重不足的情况下,应该选择投资较小的中端市场,而他却一鼓作气进军国内顶尖的高档民用家具市场!他眼光独特,在别人都认为不可能的事,是错误的事,他恰恰觉得这是机会,所以他认为; “错误就是正确的”.其实这一点反应了他与众不同,独特的个性。

当时王金凤敏感地意识到,国内“先富起来”的成功人士年龄一般都在四五十岁以上,他们对庄重气派、精雕细镂、金碧辉煌、有文化含量、有异国情调的家居产品情有独钟,而这些特征正好与欧洲18世纪设计大师罗伯特•亚当所创立的新古典主义风格家具的表现形式相契合。然而这些进口产品价格昂贵,交货周期长,尺寸、色泽、布料常常与国内消费者的个性化需求相左。

别人的短处就是自己的优势。20003月,由王金凤担纲设计制作完成的“菲妮斯”品牌产品在东莞名家具展上亮相,展品以欧洲浪漫主义情调和现代人文色彩的深刻内涵及其尊贵高雅风格,赢得了各路商家的交口称赞。使初出茅庐的威尼斯vns娱乐一鸣惊人,从此成为高贵和时尚家具的代名词。

王金凤意识到,标价几十万元的超级豪华家具样品,更多的意义在于彰显企业的实力,而价位在两万元左右的相同风格的家具才有可能成为高端市场上的主流产品。正是基于这样的考量,利用展会取得的品牌效应,“威尼斯vns娱乐”随即推出价位适宜的“菲妮斯”系列别墅家具,原来因价格昂贵望而却步的人们不再犹豫,国内外订单雪片般飞来……。

他剑走偏锋,“先塑品牌,后上产品”的精彩案例,成为家具行业的一段佳话。其实这就是企业家的独具慧眼,高瞻远瞩,他们往往在别人认为不可能的情况下发现市场发现商机。同时,这一案例也反映出王金凤善于独立思考,不从众、不随波逐流的鲜明个性。

随着“威尼斯vns娱乐”名气越来越大,很多商家纷纷代理“威尼斯vns娱乐”的品牌,就连当时一些经营世界顶级家具品牌的著名卖场也慕名而来。如达芬奇,他们经过两年的考察,认为“威尼斯vns娱乐”的产品已经与世界同类品牌的质量不分上下,主动与“威尼斯vns娱乐”签订供货合同,以代理方式销售“威尼斯vns娱乐”旗下品牌。2004年,因“威尼斯vns娱乐”产品用料考究,成本较高,且2004年开始国内高端家具企业不断增加,成本低的企业较多,所以达芬奇才终止了与“威尼斯vns娱乐”的合作。

 

缔造顶级家具王国

闽商和其他商帮的不同之处,就是将信誉和产品质量看得比生命都重要,这就是他们成功的秘诀。王金凤就是这样的人,无论身处何境,他都没放松过对产品质量的苛求。他说:“不管企业形象如何变,营销手法如何变,生产工艺如何变,但高品质的产品标准不能变。”

他有两句经典之言:“把每件家具当做自己的亲人。”“好产品是逼出来的。”他对产品质量的要求几近严苛:在中午12点把家具拉到外面的场地,在阳光直射下看家具,看不出任何瑕疵才叫合格产品。

就是这般精益求精,“威尼斯vns娱乐”才得以腾飞!先后成为“中国奥委会惟一专用家具提供商”,“飞机装饰重要工程项目专业定点生产企业”。产品荣获“国家名优产品”、“中外名牌产品”、“质量信得过产品”、“广东省家具行业领袖品牌”、“中国十佳酒店家具品牌”,被评为倡导环保保证环保会员单位。

在由世界奢侈品协会主办的全球顶级奢侈品展会上,威尼斯vns娱乐家具的“凤凰王”座椅,与价值2亿的亚洲最大世纪金钻“沙漠之星”,价值500万的劳力士腕表,价值200万以上的丹麦B&O比肩亮相,卓尔不群,艳惊四座。

他个人也先后荣获“新世纪改革优秀人物”、“影响中国家具行业时代人物”、“家具30年功勋人物”等荣誉称号。

2005年王金凤开始实现更加远大的战略目标,从高档家具市场延伸进军中档家具市场,经过对各省份的区位优势和资源优势等进行多方面的综合考察,他选择江苏邳州作为“威尼斯vns娱乐”的新的栖居地,打造一个占地1650亩的威尼斯vns娱乐家具工业园,这标志着威尼斯vns娱乐新的宏伟计划拉开帷幕。

邳州位于苏北,是连接中国南北的重要枢纽,是江苏省政府确立的重点开发地区,这里土地资源丰富,各项成本相较深圳都比较低。王金凤要依托邳州的地缘优势,帮政府策划一座邳州家具工业新城!这是世界前所未有的最新模式。时任江苏省委书记的李源潮参观邳州项目后,给予肯定并勉励:“要做中国最好,世界最大!”

家具新城,从规划设计到招商实施都由王金凤亲自担纲,它建成后集家具总部、商业、旅游、高级住宅、工厂、物流、材料市场、会展中心、家具博览馆、学校、协会、研发院、海关及相关行政配套为一体,是中国乃至世界家具行业的一大创举,必将引发家具行业发展史上一次重要的产业革命。

王金凤领导的威尼斯vns娱乐国际家具集团公司不仅在国内独占鳌头,在承接国外工程方面也当仁不让。例如200610月,“威尼斯vns娱乐”与瑞士MABETEX工程公司就西班牙国王府与哈萨克斯坦总统府工程项目的家具配制展开合作,得到政府高度评价。

20096月,“威尼斯vns娱乐”为马来西亚国家议会完成家具配置工程,获得马来西亚政府高度评价,马来西亚国会议长DUN SPEAKER先生更亲临VNS娱乐在线参观。这一系列突破,标志着VNS娱乐在线承揽国际顶尖项目的实力与前景。

2010年第41届世界博览会在中国上海举办,凭借良好的社会信誉和高质量的产品,威尼斯vns娱乐一举摘得上海世博村洲际酒店家具配置工程特许供应商桂冠。之后,公司成立了世博工程专项组,配置最优秀设计师参加的技术团队,并邀HKG设计公司加盟其中,夜以继日地完成了几百套家具图纸的设计及打样,最终获主办方颁发的“奉献优质产品,共铸世博辉煌”奖牌。

2011414,碧海蓝天的三亚迎来了金砖国家峰会,本次金砖国家峰会各国元首和高级官员的座椅均由深圳威尼斯vns娱乐家具有限公司提供。国务院礼宾司的负责人和陪同技术人员亲自到威尼斯vns娱乐公司考察,对其提出严格要求:家具的油漆、布料以及皮料都要达到国际环保标准,各国元首和高级官员的健康非常重要,产品绝对不可以有异味。接到任务后的威尼斯vns娱乐公司员工和领导非常重视,王金凤总裁亲自设计开发,经过23晚终于把样品赶制出来了,得到领导认同与赞美。

威尼斯vns娱乐以上的业绩可以说是一个企业的骄傲,是一个行业的骄傲,更是一个民族的骄傲。

 

树高千尺忘不了根

树高千尺忘不了根。闽南人无论走多远,都不会忘记回家的路。在他们的骨子里血液中流淌着一种基因,那就是对家乡的依恋。

企业发展之后,王金凤首先不忘的是家乡的父老乡亲。他常说:“人要尽量多做一些善事。”这些年,王金凤先后为泉州洪濑四都建造老人院,为家乡修公路、建学校、修寺庙,及全国一些医疗及残疾人事业捐款,并长期资助贫困大学生,总额达千万元以上。

他渴望尽自己的绵薄之力为家乡做贡献,他寻找各种机会为家乡建设出力流汗。就这样他终于等来《海峡西岸经济区发展规划》的实施。他逐字逐句地研读《规划》内容,从中看到家乡经济的腾飞,耳边听到海西呼唤游子归来的声音。

是的,谁愿意背井离乡到异地打拼?谁愿意像无根的浮萍流浪到白头?世世代代到异国他乡谋生的闽南人,你的归期在何时?你归往何处?除了事业基础,更要给他们一个安定的,与他们的身份匹配的家啊!这就是王金凤要干的事。

他把目光聚焦在南安洪籁杨梅山8.24平方公里的土地上。杨梅山是佛教名山,千年古刹雪峰寺就坐落于此。实际上杨梅山是老天留给泉州人民最好的自然生态旅游休闲胜地,早在十五年前南安市政府就将其规划为植物园,但是由于没能及时投资,导致杨梅山连年无休止的开发,山体和植被受到严重破坏。

他动情地说:“因为我的事业从杨梅山这里起步,所以在这五年的时间,这里的一山一水,一草一木对于我都非常亲切。”

为了保护自然生态,促进泉州旅游的发展,王金凤决定回到家乡创造一个“生态旅游休闲城市综合体”,以回归为主题。第一,世界福建侨胞落叶归根,游子回归;第二,闽南在全国各地发展的乡贤衣锦还乡,荣归故里;第三,高品质的生活方式也应回归自然生态。

王金凤精辟地概括阐述:

一、心灵回归:原生态的高品质的居住环境,让所有侨胞乡贤得到心灵的滋养。二、资本回归:世界侨胞乡贤回归家乡,他们带来的就是财富。三、产业回归:泉籍成功人士的回归,必将是他们的产业的回归。同时台湾也在将产业往海峡西岸迁移,推动当地经济发展。四、人才回归:世界侨胞、乡贤的回归,产业的回归将吸引各地人才聚集泉州。

这个回归主题意义深远,这个项目将给福建带来一个新的小城镇发展模式,契合海西发展规划目标。

他说:“海西经济升格为国家战略之后,吸引了大量资本与产业的关注,区域中顺应趋势,行动最快的城镇必吸引更多的眼球。”“十二五规划明确中小城镇发展战略,本项目地处泉州城市群中的中小城镇。”

他描述心中的胜景。以“雪峰文化”为载体,以文化创意综合街区、生态商务休闲区、禅修养心文化旅游区、原生态养生度假综合区、郊野休闲体验区等五大功能区为依托,七大核心项目齐头并进,即水岸创意社区、雪峰主题文化商业休闲街区、国际闽商会馆、生态休闲型商务街区、雪峰圣境、杨梅山养生度假小镇、郊野休闲大本营。凡此种种,必将为这一区位带来新商机新发展。

闽商文化带有浓厚的海洋文化特色,在儒家文化和妈祖信仰影响下的闽商,很认同落叶归根的思想。“生态旅游休闲城市综合体”正是这种思想的具体呈现,开发之后必将吸引更多成功闽商、乃至成功华人安居乐业。目前这一项目已经启动,预计到2012年初见雏形,2013年海西回归潮沉淀下来的精英们,必将拥有一个梦想家园。

  
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